Фб и ИГ
by
lad
27630 views
0 comments
105 likes
Center mind map
Collapse/Expand all nodes
Birdview
Toggle birdview
Full screen
Фб и ИГ
1.
Цели
Конверсии:
— Лендинг с бесплатным продуктом (теплые, холодные)
— Лендинг с платным продуктом (теплые, холодные)
Иг лента
Иг сторис
Фб веб
Фб моб
Трафик:
— Лендинг с бесплатным продуктом (теплые, холодные)
— Лендинг с платным продуктом (теплые, холодные)
— Аккаунт в Инстаграм на подписку (теплые, холодные)
В аккаунт ИГ
Иг лента
Иг сторис
На сайт
Иг лента
Иг сторис
Фб веб
Фб моб
Лиды:
— Когда нет лендинга
Иг лента
Иг сторис
Фб веб
Фб моб
Просмотры видео:
— Когда подписка или покупка «в лоб» не работает (холодные)
— Из них потом можно сделать LAL
Иг лента
Фб моб
Фб веб
Охват:
— Напоминание о старте/повышении, ведущее на лендинг (теплые)
— Подъем поста в Инстаграме (теплые, холодные)
Иг лента
Иг сторис (реже)
В сообщения FB / Директ IG / WhatsApp:
— Продажа в диалоге (теплые, холодные)
— Догрев в рассылке (только для FB)
2.
Плейсменты
Иг лента
Иг сторис
Фб лента моб.
Фб лента веб.
3.
Структура и названия
кампаний
1. Кампания (цель)
Структура названий
HotHeads (название компании).
Подписка/лиды (цель).
Лента/Сториз (Плейсмент).
Пример названий
HotHeads. Лиды. Лента FB.
HotHeads. Подписка. Лента IG.
Скрин с примером
2. Группа объявлений (плейсмент и аудитории)
Структура названий
3. (температура аудитории)
sait (всегда на латинице, даже если мы не ведем на сайт
и не предполагаем метить ссылку; название аудитории,
совпадающее c utm)
3. Объявления (креативы)
Структура названий
1, 2, 3 (номера креативов)
Пример названий
1
2
3
Скрин с примером
4.
Оптимизация и атрибуция
Трафик
Оптимизация и показ
Клики по ссылке
Просмотр целевых страниц
Конверсии
Оптимизация и показ
Конверсии
Просмотры целевых страниц
Настройка атрибуции
1 день после клика и просмотра
(если целевое действие просто или дешевое)
7 дней после клика или 1 день после просмотра
(если пользователи принимают решение дольше)
Охват
Оптимизация и показ
Охват
Ограничение частоты
1 показ на 3-7-10 дней
(ориентируйтесь на сроки акции и маркетинговые задачи)
5.
Аудитории
3 — Обжигающая
Ваши базы
Список емейлов и телефонов
Видео
FB
Смотрели 25/50/90% видео
IG
Смотрели 25/50/90% видео
Кампания
Партнерские базы
Список емейлов и телефонов
Пиксель
Все посетители сайта 180
Сортировка по времени 25%
Посещали опр. веб-стр
По частоте
Бизнес-профиль Инстаграм
Все взаимодействовавшие 365
Посетитель 365
Взаимодейств с публ. или рекламой 365
Сохраняли 365
Писали 365
Бизнес-страница Фб
Все взаимодействовавшие 365
Посетитель 365
Взаимодейств 365
Сохраняли 365
Писали 365
Жали кнопку действия 365
Лидформы 90
Открыл, не отправил
Открыл и отправил
Просто открыл
Мероприятия
2 — Горячая аудитория (LAL)
LAL на теплых
1% на каждую аудиторию и
на каждую нужную вам страну
1 — Теплая /
Прохладная /
Холодная аудитория:
По типам
Поведение
Должности
Интересы
По настройкам
Большие кластеры — по широким интересам
Пересечения кластеров друг с другом
Пересечения кластеров с должностями
Пересечения кластеров с поведением
6.
UTM-метки
1. utm_source
Плейсмент
fb_web
fb_mob
ig_lenta
ig_stories
2. utm_medium
Тип цели в кабинете
trafic
conv
3. utm_campaign
Название аудитории
smm
turism
и т.д.
Образец
http://hot-head.ru/?utm_source=fb_mob&utm_medium=conv&utm_campaign=marketing
7.
Аналитика
За чем следить
в каждом случае:
Трафик/Конверсии на сайт
1. Кабинет FB
Цена клика
Частота показов
Охват
2. Я.Метрика/Google-аналитика
Время на сайте
Отказность
Глубину просмотра
Выполнение целей
3. В CRM-системе
Конверсию из переходов
в лиды/реги
Стоимость лида/реги
Доходимость до вебинара
Конверсию из лида в покупку
Стоимость покупки
Конверсия из переходов в покупку
Трафик в ИГ
1. Кабинет Фб
Цена уникальных кликов по ссылке
Частоту
2. LiveDune
Органику
Конверсию в подписку
Число подписчиков
Охват
Средний CPM
Частота показа
Лиды
1. Кабинет FB
Цена клика
Частота показов
Охват
2. Информация от заказчика
Конверсию из переходов
в лиды/реги
Стоимость лида/реги
Доходимость до вебинара
Конверсию из лида в покупку
Стоимость покупки
Конверсия из переходов в покупку
Последовательность
создания
кампании
1. Выбираем цель согласно воронке.
2. Создаем 1 идеальную кампанию:
— Кампания: 1 плейсмент (любой)
— Группы объявлений: три типа аудиторий — теплые, LAL и холодные. 30 аудиторий
— Объявления: в каждой группе объявлений — по 3 объявления с разными картинками и текстом. 90 объявлений
3. Ставим лимиты только на группы объявлений — до 200 руб.
4. Если нужно, то ставим правило — от 20 руб. за клик при тратах от 40 до 60 р. (работает кривовато).
5. Эту идеальную кампанию мы дублируем, меняя следующее:
плейсмент и (если это кампания за трафик на сайт) — массово меняем UTM-метки.
6. Включаем. Тратим по 200-400 руб. на 1 группу объявлений, выявляя объявление-лидер (цена клика/конверсии) — охват от 500-1500.
Остальные объявления отключаем. Если клик не устраивает — массово создаем еще по 3 новых объявления, включаем.
7. Выявив среднюю цену клика (5-30 руб. с НДС — среднее по больнице), масштабируем: увеличиваем не чаще раза
в сутки бюджет всех групп объявлений вдвое.
8. Следим за показателями: не более 1,5 частота показа, поведение на сайте, цели на сайте, конверсия в подписку в ИГ, конверсия в лиды.
9. Продолжаем трафик, учтя существующую конверсию, все время анализируем. Параллельно можем утеплять тех, кто уже
был на сайте, убеждая аргументами, закрывая возражения. Перед мероприятием не забываем напоминать людям о том, что оно скоро (за 3 дня).
